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宜信普惠就像我的老伙计,以后是要跟着我见证百年老店的

更新时间:2019-03-25 17:54:02    来源:宜信月刊    手机版

宜信普惠就像我的老伙计,以后是要跟着我见证百年老店的

宜信月刊 2019-03-25 17:54

这些“笑脸们”来自各行各业,有酒庄老板,有职业农民,有快递网点代理,有烧烤店店员,也有创业妈妈。他们的故事各有精彩,无一不诠释了“生活因信而美”的价值理念。

先行做个小预告,未来我们会逐一为大家细细讲述每一个人的故事。而今天,我们要为大家带来的是一名新能源汽车经销商的筑梦故事。

宜信普惠-助力我成功进军新能源领域

10月底的内蒙,秋意已浓,额济纳旗上百平方公里金黄的胡杨林如燃烧在苍茫中的火焰,炽烈灿烂,绚丽迷人的草原风光正敞开热情的怀抱迎接着各路旅人,一如眼前这个典型的内蒙汉子,举手投足间一睹直爽豪放。

呼和浩特引进新能源汽车第一人

2016年,经过和朋友的一致协商,刘全友拍板决定合作进军新能源领域做电动汽车,经过考察,他了解到,新能源汽车能源效率高,电机无需保养维护,环保省钱易操控,更重要的是有政策补贴。这在当时的呼和浩特无疑是一块待开垦的处女地。当时两人已看好项目,跟厂家也签了代理协议,可谓是万事俱备,只欠东风。

让刘全友最为头疼的就是项目资金短缺,据他回忆,当时跑了好多家银行,不仅手续比较繁琐,就连资质审核都要很长时间,陷入迷茫的刘全友听朋友说起宜信普惠,那里提供的信息咨询服务,专门服务像他们这样的小微企业。“我当时也是抱着试试看的态度,去咨询了一下,没想到两天的时间,资金就到位了!”第二天下午经宜信普惠的工作人员提醒,刘全友查了账户,心里感慨万千,东奔西走了这么多天,没想到在宜信普惠这,事儿成了!他成了内蒙古呼和浩特引进新能源电车的第一人,也是给电动汽车上绿色牌照的第一人。

“一个人的好不算好,一群人的好才是目标和奔头。”

拿到钱后,就开始筹备,从2016年11月17号,公司开始运作,11月25号公司开业,再到12月23号拿到了营业执照,对于这一个个具体的时间节点,刘全友记忆深刻,如数家珍,两年时间,说长不长,说短不短,但也足以让这个生性豪爽的内蒙汉子体味到创业的滋味。从开业到现在,遇到太多艰难时刻,“不想说了,说多了都是泪”,眼前的刘全友笑着打趣道,那一个个的艰难瞬间,在他眼里,熬过了,是笑谈,熬不过,是笑话。

由于赶上新能源汽车的旺季,每天店里都是供不应求,最好的一个月能销售30多台车,每天看着顶着红花的车被客户欢欢喜喜的提走,刘全友心里别提多高兴了,这也印证了自己当初的选择是对的。但好景不长,由于缺乏经验,没有考虑到淡旺季,加上呼和浩特充电桩工程基础薄弱,客户对于新能源汽车也有一个慢慢接受的心理过程,到了第二年年初,压的车太多,资金链骤然断裂,车销不出去,员工的工资还要正常发放,他自己没从公司拿过一分钱,只能借钱发工资。

最难的时期,一个月只卖出2台车,刘全友经常愁的整宿睡不着觉,他对员工们说:“现在市场不景气,你们想走的就走吧,等市场好了,你们再回来,大门永远向你们敞开。”可团队里的人没有一个人离开,他们说:老大,我们信你,咱能挺过去的!”员工的信任让这个中年汉子一次次湿了眼圈。他当时就有了领悟:一个人的好不算好,一群人的好才是目标和奔头。

顶着这么多人的信任,刘全友有压力,但更多的是担当。为解决困境,唯一的办法是借钱去巡展,让消费者知道:呼市也有新能源汽车了!“当时天气很热,我们到底下旗县去的时候,都是土路,汽车开进去尘土朝天,热的衣服都能拧出水来。但是谁也没有叫过苦喊过累。我们之所以亲力亲为,是因为我们希望能掌握到一手资料,这是交给别人都不能解决的,只能自己去摸索:到底当地市场是怎样的情况,农村的消费者对于能源车是怎样的看法,我们都想清楚的了解。这也是别人只能复制我们的原因。”

刘全友亲自把车送到客户家里

让刘全友印象最深的是,当时一个老年客户当场买了车,却因为没有接触过新能源车而不敢开,他们就派员工拉着客户,把车开到客户100公里外的家里面,给老人一路讲解使用说明和注意事项。当时,门口燃放了鞭炮,一派喜气洋洋,看到客户心里踏实了,员工又坐着大巴悄悄返回了公司。过了十多天,客户又打来电话,咨询一些基础的使用事项。面对着5、60岁的老人,儿女又不在身边,刘全友觉得付出再多的耐心都是值得的,他又开车过去,把常见问题以及解决步骤亲自写在纸上,并且拍下照片存在老人手机上。正是因为这样的服务到家,过了半个月,这位客户又介绍了自己的朋友来买车。“他们家的车,你放心买!”这件事给了刘全友很深的触动,“产品要过关,服务更要跟上,这才是竞争力。”

和信赖的伙伴,做喜欢的事,才有激情,才可以持续

都说人到中年,会磨砺得圆滑,和这个世界妥协,但刘全友坦言,做企业,就要保持一份刚入行的初心。有房有车家庭美满的他,在41岁完成了从一个打工仔到老板身份的转换,用他的话说,“在我这个年纪,除了赚钱,还想体现一下个人价值。话很虚,但心很热。”公司开业的两年多,他依旧是最早到店的,也是最晚离开的。只要有客户想要了解,他就会第一时间上前为客户讲解。尽管现在呼市电动车品牌已经遍地开花,竞争也大了很多,但刘全友已经离不开这个行业,他会继续把这件事执着的做下去。“这是我的事业,也是一份使命。”下一步,刘全友想进军充电桩领域,“配合政府把基础设施做好,毕竟这是有关民生的行业。”

刘全友坦言未来更离不开宜信普惠,为他提供服务的客户经理王继忠已经成为了他生活和工作里的朋友和顾问,“他会从旁观者的角度给我提一些经营上的建议,不断给我赋能”,刘全友笑着说:”宜信普惠提供的信息咨询服务丰富灵活,客户可以根据自身需求自由选择转换。工薪族企业主个体户,分别有定制解决方案,态度更是不用提,宜信普惠就像我的老伙计,以后是要跟着我见证百年老店的。”现在刘全友的五家店面开的都很好,他的话如同他的为人,”我可以步子不是很大,但能像上台阶一样一步一步向前走,前面能看见奔头和希望,就知足了。”窗外很冷,但有阳光照进来,暖人心房,我们衷心希望刘全友和宜信普惠这两个老伙计能相互扶持走下去,相濡以沫,未来越来越好。

宜信普惠是宜信公司旗下普惠金融业务品牌,面向小微企业主、农户、工薪阶层等高成长性人群,借助大数据、云计算等创新金融科技手段,深入研究各类高成长性人群的现状和需求,为有创业、深造、周转、消费等正当资金需求的中小微企业及个人客户推荐广泛的借款资金来源渠道。同时,提供卓有成效的企业能力建设服务,有效解决客户资金需求之外的运营和管理难题,帮助客户更好成长。

风险提示:投资有风险,选择需谨慎。本文仅作为知识分享,不构成任何投资建议,对内容的准确与完整不做承诺与保障。过往表现不代表未来业绩,投资可能带来本金损失;任何人据此做出投资决策,风险自担。

编辑 | 月刊君

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